Lafayette Associés recrute
Vous êtes convaincu de l’enjeu que représente la formation professionnelle ? Vous souhaitez rejoindre une équipe motivée, dynamique et professionnelle ? Vous aimez les challenges et voulez progresser dans un environnement en pleine évolution ?
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Postes actuellement ouverts
Mission : Élargir la base clients de Lafayette Associés et générer des nouveaux leads commerciaux. Commercialisation des services de Lafayette Associés auprès de ce nouveau portefeuille de clients.
Analyse de marché
- Définir son terrain de prospection (Organismes de formation, écoles, universités…)
- Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec la stratégie de développement de CursusPro
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
- Etre force de proposition dans la création de nouveaux produits/services à succès
Prospection commerciale
- Identifier les contacts clients potentiels et étudier leur besoin
- Assurer la prise de contact et la présentation des services
- Négocier et closer les conditions contractuelles en optimisant les marges générées pour l’entreprise
- Travailler avec le chef de projet en charge de la production
Reporting et upselling
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
- Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
- Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
Compétences
Curiosité, écoute, contact facile, communication claire et talents de négociateur. Capacité à transformer (closer).